Чтобы поддержать темпы продажи жилой недвижимости, девелоперы готовы расширить сотрудничество с банками в ипотечных программах. И застройщикам, и банкам выгодно поддерживать высокий спрос на строящееся жилье. Поэтому на россиян обрушились многочисленные акции, льготные продажи, специальные условия кредитования.
Самой привлекательной для покупателей жилья является возможность получить квартиру на ранней стадии строительства. Поэтому согласие банка предоставить ипотечный кредит на любом этапе строительства является основным фактором, поддерживающим рынок новостроек. Именно возможность приобретения квартиры в начале строительства делает ее доступной для большого круга потребителей, так как позволяет сэкономить средства в размере 35−45%. Рост ипотечного жилья среди общего количества продаж подтверждает, что именно кредитование жилья способствует поддержанию спроса.
По словам Юлиана Гутмана, директора департамента новостроек «Инком-Недвижимости», среди тех, кто привлекает ипотеку, наибольшим спросом пользуются квартиры на стартовом этапе строительства, это 25% покупок, и на этапе монтажа дома, это 45% покупок. Во время проведения внутренней и внешней отделки дома квартиры покупают 20% заемщиков жилищного кредита. И только 10% тех, кто берет у банков ипотечный кредит, покупают квартиры после того, как дом сдается в эксплуатацию. Общее число тех, кто привлекает ипотеку, составляет 70% всех покупателей квартир.
С помощью акций и скидок банкам и застройщикам удается поддержать спрос на прежнем уровне. Они имеют краткосрочное действие от 1 до 3 месяцев. Такие акции предлагают ипотеку с процентной ставкой, ниже среднегодовой.
Директор управления по работе с партнерами Московского банка ОАО «Сбербанк России» сообщает, что банк продлил акцию для молодых семей, желающих улучшить жилищные условия, до конца года. Для привлечения новых клиентов в ипотеку открыта новая акция «05−10−14», которая предназначена для учителей. Большинство заемщиков берут ипотеку, пользуясь акционными скидками.
Если девелоперы проявят активность в создании новых совместных программ с банками по привлечению клиентов, это сыграет в сторону понижения ипотечной ставки. Заемщики не почувствуют роста ставок, сниженных акционными скидками. Покупатели жилья от этого не будут в убытке. Кроме того, решаясь на очередные акционные скидки для определенного объекта недвижимости, банки серьезно проверяют финансовую надежность застройщика и конкретный проект строительства. Такие программы удобны для клиентов, так как набор документов на объект кредитования, необходимых для получения ипотеки в банке, готовит застройщик. Так совместными усилиями банков и девелоперов поддерживается спрос на жилье в новостройках, а ипотечные сделки остаются на уровне 45−50% в общем объеме реализации жилья.