Выбирая банк и ипотечный продукт, заемщик оценивает итоговую сумму, в которую ему обойдется заем. Особенностью нынешней ситуации на рынке ипотечного кредитования является жесткая конкурентная борьба между государственными и коммерческими банками.
Главная борьба банков за ипотечного заемщика развернулась на первичном рынке недвижимости. По словам заместителя председателя Северо-Западного банка Сбербанка России Марины Чубриной, именно достижения в кредитовании первичного жилья привели к значительному росту ипотечных портфелей ведущих банков страны.
Соревнование Сбербанка и ВТБ24 привело к появлению в сентябре новых программ. ВТБ24 предлагает ипотечный кредит на квартиру в строящемся доме под 11,5% на 7 лет, под 12% на срок 7−15 лет и 12,25% при сроке кредита на 15−30 лет. Такие акции вызывают большой интерес заемщиков и приносят банку основный рост объема ипотечного портфеля.
Популярны программы с минимальными обязательными документами. Примером могут служить «Победа над формальностями» и «Ипотека по паспорту», согласно которым оформление ипотеки возможно с минимумом документов.
Наиболее выгодные предложения по кредитованию делают банки с госкапиталом. Они имеют упрощенный доступ к финансированию.
Многие коммерческие банки создают нишевые продукты. Так, Росбанк предлагает программу «Экономный 5», в котором действует переменная ставка. Она зафиксирована на первые 5 лет кредита, а дальше становится плавающей. Предложение рассчитано на заемщиков, стремящихся погашать кредит досрочно.